외향성
外向性 / Extroversion
1. 개요
개인이 자신보다 타인에 관심을 가지며 환경과 상호작용하려는 성격 경향성을 결정하는 요인이다. 내향성과 비교하자면 이렇다.
"...나는 내향적 태도를 "자기성애적" 또는 자아중심적, 주관주의적, 이기주의적이라 표현하는 바이닝거의 견해가 원칙적으로 오해를 불러일으키며 가치를 깎아내리는 것이라고 본다는 점을 처음부터 분명히 해 두고자 한다. 이 견해는 내향형의 본질에 대한 외향적 태도의 편견과 일치한다. 모든 지각과 인식이 객관적일 뿐 아니라 주관적으로도 정해진다는 것을 결코 잊지 말아야 하는데, 외향적 견해를 가진 사람은 이를 너무 쉽게 잊어버린다... ''(중략)''
...내향적 태도가 심리적 적응에 보편적으로 존재하는, 실재하며 절대불가결한 조건에 토대를 두기 때문에, "자아중심적" 따위의 표현들은 부적절하고 비난받아야 마땅하다. 그런 표현들은 내향적 태도에서는 자아만 중요하다는 편견을 불러일으키기 때문이다. 그런 가정처럼 잘못된 것은 없다. 그러나 외향적인 사람이 내향적인 사람에 대해 판단할 때 그런 편견이 흔하게 발견된다. 물론 나는 이 오류를 외향적인 사람 개인의 탓으로 결코 돌리고 싶지는 않다. 그보다는 현대에 보편적인 외향적 견해 때문에 생기는 것이라고 본다... ''(중략)''
...외향적이고 합리주의적인 관점에서 보면 이 유형들은 가장 쓸모 없는 인간들일 것이다.[1]
그러나 보다 높은 관점에서 보면 그 사람들은 풍요하고 격동하는 세계와 그 넘치고 황홀한 삶이 밖에만 있는 것이 아니라 '''안에도 있다는 사실을 입증하는''' 살아 있는 증인들이다..."
칼 융, 《정신 요법의 기본 문제 1》, 〈심리학적 유형에 관한 개설〉, Walter-Verlag, 1984, (홍숙기 역, 솔출판사, 2001) pp.294~296; 328
1.1. '외향성'에 대한 융의 구분
'''외부 자극에 반응하는 성격'''으로, 내향적인 성격의 대척점이다. 칼 융의 저서「심리학적 유형에 관한 개설」에 따르면 외향적인 사람들은 크게 4가지로 나뉜다.
- 감각에 집중하는 유형
- 외부의 잠재성에 주목하는 유형
- 객관적 객체와 그 자료를 바탕으로 판단하는 유형
- 타인의 감정과 정서에 자신의 가치 평가를 일치시키는 유형
2. 상세
칼 융의 시대와는 달리, 신경과학이라는 강력한 지원군을 만난 심리학은 외향성의 생물학적 근거를 발견했다. 요컨대 '''긍정적 자극에, 외향성자는 민감하고 내향성자는 둔하다. 부정적 자극에, 신경성자는 민감하고 정서안정자는 둔하다'''는 것인데 외향성자들의 특징은 다음과 같다.
- 좌측 편도체 내 피질 농도가 더 높다.[4]
- 대뇌피질이 긍정적 자극에 민감하다.[5]
- 좌측 전전두피질이 더 민감하다.[6]
- 도파민에 둔하고 더 광범위한 수용 회로가 존재한다.[7]
현대에 널리 받아들여지는 성격모형인 Big5에서 외향성은 '''따뜻함, 사교성, 자신감, 활기, 자극 추구, 긍정적 정서'''의 여섯 가지 하위 측면(facets)들로 구성되어 있다. '''신경성과는 배반 관계로 보이지만 독립 관계에 가깝다.''' 즉 외향적이면서 신경성도 높은 사람은 평소에 활기차지만 쉽게 우울해지는 롤러코스터 같은 성격을 보인다. 반대로 외향성과 신경성 모두 낮은 사람은 매사 신중하고 잘 나서지 않지만, 그만큼 흔들리지 않는다.
또한 성격을 헷갈리거나, 때론 내향이라고 오해하는 경우가 있다, 트라우마나 인간관계에서의 상처가 축적된다거나를 비롯한 이유로, 원래 외향적이였음에도 어느샌가 소극적인 사람으로 자라는 경우가 있는데 이건 내향적인게 아니라 두려움 때문에 그러지 못하는것 뿐이고 '''실제론 외향적인 성격 그대로가 맞으니''' 자신의 성격에 대해 생각할 때 유의해야 할 부분.
2.1. 자극 추구
Sensation-seeking. 외향성의 하위 측면들 중 하나다. 감각 추구 분야의 권위자인 마빈 주커만(M.Zuckerman)은 이것을 1968년에 발견했으며, 사실 이 발견은 굉장히 우연히 이루어진 것이었다. 당시 그는 본래 사회적 고립과 감각 박탈을 연구하던 감각심리학자였으나, 흥미롭게도 훗날 감각 추구 성향이 강하다고 밝혀진 사람들이 더 많이 피험자로서 자원하였다.[8] 그리고 놀라운 일이 벌어졌는데, 이들은 감각 박탈을 겪자 신선하고 색다른 경험에 매료되었으며 심지어 일부는 환각까지도 느꼈다! 감각추구자가 아닌 것으로 밝혀진 다른 지원자들은 감각박탈 시에 불안을 호소했는데, 사실 이것이 연구자들이 당초 기대했던 반응이었다. 주커만은 즉각 이 뜻밖의 현상에 매료되었고, 곧 그는 감각추구자들이 유독 자극적인 심리학 실험에는 많이 자원하지만 평범하고 지루해 보이는 주제에는 관심을 갖지 않음도 발견했다. 주커만의 감각 추구 척도는 크게 다음의 네 가지로 구분된다. 예시는 주커만의 척도 문항 중 일부를 참조하여 각색한 것.
- 경험 추구(ES)
- 권태 감수성(BS)
- 판에 박힌 따분한 일상과 단조로운 활동에 대한 불쾌를 피하려는 것.
- 적막하고 조용한 집은 딱 질색이며, 어디로 튈지 예측하기 어려운 친구들과 함께 왁자지껄 어울려 다님.
- 적막하고 조용한 집은 딱 질색이며, 어디로 튈지 예측하기 어려운 친구들과 함께 왁자지껄 어울려 다님.
- 스릴과 모험 추구(TAS)
- 탈억제(DIS)
- 사회규범적 억제의 압력을 벗어나서 느슨해지는 것을 즐기거나 심지어 아예 생각하지 않으려는 것.
- 열광적이고 흥겨운 파티를 즐기며, 이때 어떤 흥미로운 제안을 받으면 그것이 불법일지라도 한번 경험해 보고 싶어짐.
그 외에도 이들은 새로운 자극에 대해 흥미를 나타내는 정향 반사(orienting reflex)를 보이며,[10] 역치(threshold)가 더 높다는 것, 자극이 반복될 때 더 빠르게 습관화(habituation)가 나타난다는 것 등이 함께 밝혀졌다. 쉽게 말하자면, 새로운 자극에 놀라는 게 아니라 도리어 좋아하고 어지간한 자극으로는 성에 차지 않으며 그나마도 쉽게 지루해진다는 얘기. 학자들도 이런 사람들이 '''더 많이 다쳐서 더 많이 입원한다'''는 데에 동의하고 있다.- 열광적이고 흥겨운 파티를 즐기며, 이때 어떤 흥미로운 제안을 받으면 그것이 불법일지라도 한번 경험해 보고 싶어짐.
2.2. 행복
연구를 통해 외향성이 높은 사람들을 선별하여 비교하자면 외향적인 사람이 최고의 자리에도 더 많이 오르고 소득도 더 높다고 한다. 점수로 구체적으로 조사한 결과에 따르면 전체 인구 중 외향성 점수가 아주 높은 사람은 16%지만 최고경영자(CEO) 중에서는 60%나 됐다. 참조.
'''놀랍게도 학계에서는 이것이 사실이라고 주장하는 연구자들이 상당수 존재한다.''' 수많은 오해와 논란을 불러일으킬 수 있기 때문에, 이 주제는 먼저 외향성의 신경학적 기초와 내향성과의 차이, 신경성(neuroticism)이라는 개념의 이해와 함께 고려되어야만 한다.
먼저 J.Gray의 행동활성체계/행동억제체계(BAS/BIS) 개념에 따르면, 외향성자는 주로 BAS를 작동시키고, 이는 사교와 모험을 지향하게 한다. 중요한 것은, 동일한 수준의 보상이더라도[11] BIS에서는 단순히 안도 수준의 반응만이 나오는 반면 BAS는 강한 기쁨이 나타난다는 것이다.[12] 즉 외향성자들은 강렬한 BAS라는 '''엔진'''을 탑재해서 세상으로 나아가고, 잠재적인 보상을 얻을 기회가 더 많으며, 보상이 주어졌을 때 그들만큼 BAS를 작동하지 않는 내향성자보다 '''더 큰 희열'''을 느낀다.
외향성자들이 내향성자에 비해 BAS를 강력하게 작동시킨다면, 신경성자들은 정서안정자들보다 BIS를 더 강하게 작동시킨다. 이 때문에 일부 학자들은 외향성과 신경성이 인간의 기본 심리 차원을 대표한다고 주장하기까지 한다. 흔히 떠올리는 "외향성:'내향성'=행복:불행"이 아니라, "외향성:'''신경성'''=행복:불행"이라는 것이다.[13]
하지만 이 주장[14]에는 치명적인 오류가 있다. 바로, '''행복의 정의가 불분명'''하단 것. 행복을 단순히 "쾌감"으로 정의한다면 외향성자들은 행복하다는 의견이 옳다. 하지만 행복에 "의미"[15]까지도 포함한다면[16] 내향성자들은 삶의 의미를 추구하고 내적으로 풍요로운 생활을 하며 궁극적으로 자아 실현을 이루는 '''또 다른 종류의 행복'''을 누릴 수 있다.[17] 그 외에도 비서구권 심리학자들은 외향성을 중시하는 북미 문화권의 프레임에 갇혀서 '''문화차'''를 경시해서는 안 된다고 주장하기도 한다.
또한 같은 수준의 보상으로 더 큰 쾌감을 느낀다는 것만으로 더 행복하다고 표현하는 것은 무리가 있다. 앞서 언급된 바와 같이 외향적인 사람일수록 자극을 추구하는데 이러한 욕구가 충족되지 못하면 더 쉽게 지루해지고 스트레스를 받는다. 즉 외향성자는 기쁨과 지루함 모두에 더 민감하고 내향성자는 둔해서 안정적이다. 신경성이 높다면 외향성자들도 끊임없이 행복을 위협받을 수 있다.
2.3. 연애 능력
외향성이 높은 사람들일수록 연애하는 것은 쉬워보일수 있다. 많은 사람들과 접촉하기에 선택의 폭은 넓어 보일수 있지만, 외향적일수록 모임같은 곳에서 자칫 분위기 메이커인 광대가될수도 있기 때문이다. 게다가 적극적으로 들이댄다고 연애에 성공한다기 보단 원치않은 사람에게 적극적인 관심을 받는것 만큼 부담스러운 것은 없다. 되려 스토커로 오해받지 않는것이 다행이다. 먼저 접근하는 외향적인 사람들의 큰 착각을 볼수 있는 예시로 무릎팍도사의 올밴과 한고은의 대화에서 알수 있다. 영상 따라서 외향적이거나 내향적인 성향은 사람의 활동범위와 행동성향에 불과하며, 성향만으로 연애의 성공확률을 판단하는 것을 조심해야한다. 말을 많이하는 사람과, 필요할때만 말 하는 사람중 누가더 훌륭한 사람인가를 가르는 흑백논리와 같다.
2.4. 사회생활
사실 흔히 사람들이 후천적으로 생각하는 특성[18]을 제외하면 선천적으로 성공에 매우 유리해 보이는 자질이다. 에이센크 등의 선천적 특성을 보면 내향적인 사람들과 달리 역경에 강하고 두뇌 자체가 스트레스나 환경에 잘 대응한다. 마빈 주커만의 연구에서도 외향적 사람들이 경험, 스릴, 모험 등에 유리하다는 사실이 밝혀졌다. 이는 일반적으로 어렵고 힘든 일에 요구되는 자질이다. 이런 연구들에 의하면 트레이딩에 인생과 많은 돈을 바친 제시 리버모어나 훨씬 우월한 경쟁사였던 오버추어에 대하여 거의 혼자서 구글을 승리로 이끈 제프 딘과 같은 사람이 외향적이라는 사실은 전혀 놀라운 사실이 아니다. 그러나 기업 경영을 하는 사람은 어쩔수 없이 활동적일 수밖에 없기 때문에 제시 리버모어나, 제프 딘이 환경으로 인하여 내향적인 성격을 주변상황에 맞추었을 가능성도 있다. 개인의 심층적인 성향 분석 연구자료가 없기때문에 단순 활동적인 면만 보고서 섣불리 판단하지 말자.
칼 융의 분류에서는 사회적 착각과는 거리가 멀다. 유전적으로는 누구보다 객관적인 사람들이 외향적 기질을 타고난 사람들이다. 실제로 작가나 예술가처럼 주관적 성향이 강한 직업에는 내향성이 강한 사람들이 많다.[19] 외향적인 사람들은 오히려 객관성을 추구해서 혼자 주관적으로 생각하지 않고 남들의 의견을 의식하는 면이 있다고 볼 수 있다. 사람들이라 덜 감정적이며 그들이 감정적으로 보이는 이유는 일반적으로 내향적인 사람들보다 남들에게 감정 표현을 더 잘해서 그렇다.
[1] 이 부분은 특별히 융이 내향직관형을 설명할 때 언급한 부분임을 밝힌다.[2] 다만 MBTI와 달리 위의 분류에서도 소심성이나 고독을 좋아하는 기질은 상관없다. [3] 엄밀히 말하자면 이는 외향성의 한 특징이라 여겨진 "충동성" 에 대한 그레이의 설명이다.[4] 내향성자는 이러한 농도차가 작고, 신경성자는 우측 편도체 내 피질 농도가 더 낮다.[5] 내향성자는 긍정적 자극에 둔하고, 신경성자는 부정적 자극에 민감하다.[6] 내향성자와 신경성자의 경우는 이하 동문.(…) 그런데도 외향성과 신경성은 Big5 등에서 서로 배반이 아닌 독립 관계로 다루어진다.[7] 내향성자는 도파민에 민감하며 신경성자는 세로토닌 수용체가 많다. 우울증의 대표적인 치료법이 세로토닌 재흡수를 억제하는 것이다.[8] 이후 보게 되겠지만, 실험 자체에 이들이 "우와 재미있겠다!"하며 흥미를 느꼈을 가능성이 크다.[9] 이 부분은 Big5의 경험에 대한 개방성과도 상관이 있다고 여겨진다.[10] 반면 자극추구가 낮으면 놀람 반응(startle response)을 보인다. 쉽게 생각해서 자극추구가 높으면 "오옷 뭐지뭐지?!" 반응이 나오는 반면 자극추구가 낮으면 "으악 뭐야!" 반응이 나온다는 것.[11] 예를 들어 낯선 상대방이 다행히 호의적이고 친근하게 대화를 유지해 준다고 해도[12] 예를 들어 "휴, 다행히 이 분은 따뜻하게 대해 주시는구나."와 "오, 역시! 새로운 사람들과 말을 붙이는 것은 너무나 설레는 일이야!"의 차이라고 할 수 있다.[13] 다시 한 번 강조하지만 두 특성은 배반 관계가 아니다.[14] 현재 버전으로 편집되기 전에는 외향성자들이 혼자 있을 때조차 내향성자들보다 행복하다는 내용이 있었다. 아싸조차 외향성자들이 유리하다는 이야기. 실제로 내향성자들이 여러 이유로 우울증, 열등감 등을 더 잘 느낄 확률이 높다. 외향성자들은 애초에 그런 이유들에 아예 관심이 없을 확률이 높다. [15] '''가치'''라고도 할 수 있다.[16] E.L.Deci & R.M.Ryan, 2001.[17] 실제로 의미 추구는 긍정심리학에서 중요하게 취급되는, 행복의 조건이다.[18] 사람들과 잘 어울림, 외부 활동을 좋아함. 그러나 외향적인 사람들도 이런 것들을 좋아하지 않을 수도 있다. 심지어 내향적인 사람들도 선천적인 특성상 아마도 불리함에도 사람이나 여행 등을 좋아하는 사람들이 있다. [19] 물론 선천적으로는 내향적으로 태어나는 사람들 숫자가 더 많아서 대부분은 내향적인 사람들 숫자가 적지는 않다.